Hajónapló A hajónaplóban az általunk fontosnak tartott cikkekbõl, elemzésekbõl válogatunk. Marketing kommunikáció az IT szektorban Piac és Profit, 2004. november 9. 4,5-5 milliárd forintot költenek az IT cégek a B2B marketing aktivitásukra; túl vagyunk a mélyponton; 2005-tõl többet költenek a hazai cégek - ezek a a BellResearch és a Morpho Communications kutatásnak legfõbb tanulságai. A magyarországi IT cégek 4,5-5 milliárd forintot (a Magyar Infokommunikációs Jelentés B2B IT piacra vonatkozó adatának felhasználásával) költenek a B2B marketing aktivitásukra - jelentette be a BellResearch és a Morpho Communications a mai napon tartott közös sajtótájékoztatóján. A Marketingkommunikáció az IT szektorban - Túl a mélyponton címû hiánypótló magyarországi kutatás a hazai IT szektor meghatározó, különbözõ tevékenységû vállalatainál végzett, összesen huszonegy szakértõi mélyinterjú alapján készült. A kutatás szerint a büdzsék mérete 2004-ben elérte a mélypontot, vagyis jövõre már növekedés várható. A büdzsé elköltésében is jelentõs változások érzékelhetõek: az utóbbi egy-két évben jelentõsen csökkent a hagyományos hirdetési formák, reklámok súlya, ugyanakkor felértékelõdött a PR és a rendezvényszervezés szerepe, amely folyamat a jövõben folytatódik. A hangsúly a B2B marketingkommunikációban egyre inkább a szakmai hozzáértés és kompetencia közvetítésére alkalmas eszközök, illetve a közvetlen értékesítést támogató, rövidtávon is bizonyítható üzleti hozadékot teremtõ akciók irányába tolódik el. A kutatás adatai alapján a hirdetési büdzsébõl az IT magazinok átlagosan 44 százalékot hasítanak ki, amelyet az üzleti és gazdasági magazinok 27 százalékos, valamint a napilapok 10 százalékos részesedése követ. Az elkövetkezõ években megháromszorozódhat az online kommunikációs eszközök használatának mértéke. A kutatás kimutatta, hogy túl vagyunk a mélyponton, vagyis jövõre a 4,5-5 milliárdos marketing büdzsé növekedése várható - mondta Jekler Rudolf, a Morpho Communications ügyvezetõ igazgatója. Ma már a cégek marketing büdzséjében a harmadik legnagyobb tétel a pr-re költött összeg. A kutatásban részvett cégek válaszai alapján a következõ években két területen várható jelentõs ráfordítás növekedés: ez pedig a PR és a rendezvényszervezés - tette hozzá Jekler. A recesszióban lévõ informatikai piacon mindenképpen felértékelõdõben van a stratégai piackutatás szerepe, mint a kiút keresés egyik kulcsfontosságú eszköze. Örülünk, hogy most egy újabb hiánypótló kutatással segíthetjük a hazai IT cégek stratégiai tervezését - mondta Andrási Tamás, a BellResearch üzletfejlesztési igazgatója. A magyarországi cégek is egyre inkább kezdik felismerni, hogy akkor lehetnek a jövõben sikeresebbek, ha a stratégiaalkotást a realitásokra, saját képességekre alapozva végzik el, és a tervezés során a piac egészére vonatkozó trendeket is figyelembe veszik, a potenciális ügyfélkör igényeinek szélesebb körû feltérképezésével - tette hozzá Andrási. A 2002-04 közötti idõszakban a marketingbüdzsék jelentõsen csökkentek, mivel a korábbi dinamikus piacnövekedés lassulását a cégek a költségek lefaragásával igyekeztek kompenzálni. Ennek köszönhetõen 2004-ben a marketing büdzsék nagysága olyan mélypontra ért, hogy az idei piaci stabilizációnak köszönhetõen jövõre a legtöbb cég jelentõs bõvülésre számít, amely jellemzõen a 2002-2003 évi szinthez való visszatérést jelenti. A marketingbüdzsék árbevételhez viszonyított aránya a vállalat méretével fordítottan arányos, a nagyobb cégek forgalmuk kevesebb részét fordítják marketingre. Ez az arány a 1,5 milliárd nettó árbevétellel rendelkezõ cégek körében 1,5-1,6 százalékra tehetõ. A nemzetközi cégek - a külföldrõl részben készen kapott marketing eszközöknek köszönhetõen - jellemzõen kevesebbet költenek marketingre - árbevételük százalékában - mint a hazai cégek. A marketingbüdzsé legnagyobb részét a rendezvényekre fordított kiadások adják 30 százalék amelyet a hirdetésekre - 19 százalék - PR-ra - 16 százalék - és arculatra - 14 százalék - áldozott költségek követnek. Az utóbbi egy-két évben jelentõsen csökkent a hagyományos hirdetési formák, reklámok súlya, ugyanakkor felértékelõdött a PR és a konferenciaszervezés szerepe, amely folyamat a jövõben folytatódik. A hangsúly a B2B marketingkommunikációban egyre inkább a szakmai hozzáértés és kompetencia közvetítésére alkalmas eszközök, valamint a közvetlen értékesítést támogató, rövidtávon is bizonyítható üzleti hozadékot teremtõ akciók irányába tolódik el. A marketingkommunikációs, hirdetési kiadásokon belül az IT magazinok átlagosan 44 százalékos részesedést képviselnek az IT cégek büdzséjében, amelyet az üzleti és gazdasági magazinok 27 százalékos, valamint a napilapok 10 százalékos részesedése, ez azonban az elkövetkezõ években akár háromszorosára is nõhet. Jelenleg az online eszközöket általában kiegészítõként alkalmazzák a cégek, önálló kampány nem jellemzõ. Marketing kommunikáció az IT szektorban, Piac és Profit, 2004. november 9.